Приманка для денег: когда и как продать квартиру по максимальной цене

Приманка для денег: когда и как продать квартиру по максимальной цене

Когда и как выгодно продавать жилье и как понять, что вот сейчас — самое время? Эксперты, опрошенные сайтом «РИА Недвижимость», единодушно советуют не ждать самого подходящего момента, а продавать сразу, а максимальной цены добиваться при помощи проверенных лайфхаков.

Удачного момента не будет

Идеальное время для продажи квартиры не наступит никогда, поэтому выжидать нет смысла, отметили все опрошенные эксперты. Основная часть собственников продает квартиру, чтобы купить другое жилье — новостройку, «вторичку» с улучшенными параметрами или просто недвижимость в другом городе, поэтому вопрос «удачного момента» во многом зависит от цели продавца.

«Если речь идет об обмене, а это наиболее распространенная ситуация, то в таком случае участнику сделки не нужно даже задумываться о том, какой сейчас рынок — падающий, стагнирующий или растущий. Он продает квартиру в рынке и покупает в тех же условиях», — замечает генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон» Наталия Кузнецова. Тем более что продавцы квартиры исключительно ради конкретных нужд (лечение, выплата долга), зачастую не имеют возможности ждать и «ловить» подходящий момент, добавляет она.

«Особенно это касается собственников морально устаревших старых панельных и пятиэтажных домов. Им я советую продавать жилье сегодня, чтобы не потерять в цене через год», — добавляет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

Календарь продаж

Рынок недвижимости имеет ярко выраженную сезонность, и об этом нужно помнить продавцам квартир. Смысл в том, что время вывода на рынок может существенно сказаться на скорости, с которой вы сможете найти покупателя.

Приманка для денег: когда и как продать квартиру по максимальной цене

Как продать ипотечную квартиру?

Председатель совета директоров «Бест-новострой» Ирина Доброхотова советует выставить жилье на продажу за 2-3 месяца до наступления нового года и постараться закрыть сделку до конца декабря. «Это обусловлено менталитетом наших граждан — они предпочитают важные семейные вопросы решить до наступления Нового года, который (генетическая память сильна) иногда может преподнести не самые приятные нововведения (нередко с 1 января вступают в силу различные новые законы)», — говорит она.

Январские же или майские праздники — не лучшее время для выхода на рынок. Ведь многие потенциальные покупатели в это время откладывают решение жилищного вопроса «на после праздников», поясняет эксперт.

Однозначно можно только сказать, когда момент неудачный — низкий сезон (летние отпуска, новогодние каникулы, Чемпионат мира по футболу) или сразу после ажиотажного спроса, когда никому уже ничего не нужно, рассуждает и руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Супермаркет недвижимости» Оксана Иванова. «Поймать волну» практически невозможно», — резюмирует она.

Но разбирающимся в ситуации на рынке и умеющим работать в базах объявлений Доброхотова советует искать время, когда по вашему району практически нет аналогичных предложений. «На этом «дефиците» можно неплохо сыграть — ведь если человек ищет, скажем, трешку именно в вашем районе, а их всего две-три на реализации (включая вашу), то шансы продать выгодно и быстро значительно увеличиваются», — говорит эксперт.

Как понять, почем продать?

На всех онлайн-площадках по продаже жилья можно увидеть срок размещения объявления, объясняет Иванова.

«Если квартиры конкурентов по максимальной цене экспонируются полгода и более — нет смысла ориентироваться на такие цены. Обратите внимание на тех, кто демпингует, и насколько. Если за месяц цена у конкурента упала на 10% и остановилась, прибавьте к этой цифре 1-3% максимум и выставляйте. Но не пытайтесь продать дороже — всё равно придётся идти на уступки, но ещё и потеряв время», — советует она. Завышать же цену для последующей скидки эксперт не рекомендует, так как необоснованно завышенная цена сократит число звонков и просмотров, а без них не будет и покупателя.

Приманка для денег: когда и как продать квартиру по максимальной цене

В ленивом режиме: как накопить на квартиру или ремонт людям без силы воли

При анализе своего объявления о продаже жилья нужно отслеживать, как часто его смотрят, как часто звонят, что говорят потенциальные покупатели, добавляет ведущий менеджер департамента вторичного жилья агентства недвижимости «Азбука Жилья» Александр Лунин. «Если звонят часто, значит, объект выставлен по цене ниже рынка. Такой объект уйдет быстро, но дешево. В среднем, хороший показатель 5-6 звонков в неделю и 1-2 просмотра. Это значит, что объект может уйти за 1-1,5 месяца», — говорит он.

Для определения цены квартиры необходимо учесть ее расположение, историю, степень прозрачности и надежности всех документов на квартиры, характер сделки — прямая или альтернативная, рассказывает руководитель офиса «Новогиреево» «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Юлия Антясова. Вторичные факторы в ценообразовании — этажность, вид из окна, наличие балкона. 

При анализе цен на аналогичные предложения в базе объявлений следует учитывать, что в объявлении указана цена предложения, а не цена сделки (продажи). «Соответственно, надо предусмотреть, сколько вы готовы будете уступить. Также следует учесть, что в базах объявлений едва ли не 90% предложения — это объявления от агентов, то есть в указанную цену уже включены комиссионные», — отмечает Доброхотова.

За что покупатель готов приплатить

Продажи «выше рынка» по большей части относятся к несбыточным фантазиям, но в некоторых случаях такие сделки все-таки происходят. Эксперты рассказали о некоторых факторах, которые позволяют продать квартиру дороже.

В массовом сегменте уникальным может быть, например, выход окон квартиры на три стороны света, чего нет у соседей. Если что-то подобное отыскали, тогда можно попробовать выставить максимальный ценник, объясняет Доброхотова.

Отсутствие ремонта не позволит выставлять квартиру дороже, чем за 95% от стоимости аналогичной в лучшем состоянии, добавляет Иванова. В то же время наличие ремонта не прибавит к стоимости квартиры ничего, однако может повысить скорость ее продажи. Таким образом, предпродажный ремонт квартиры делать бессмысленно. Проще просто сделать скидку на квартиру в размере той суммы, которую вы потратили бы на предпродажный ремонт, заключает эксперт.

Приманка для денег: когда и как продать квартиру по максимальной цене

«Вторичка» в режиме турбо: как продать квартиру быстро и без скидок

При условии удачного месторасположения, качественного ремонта, продажи вместе с хорошей мебелью и техникой стоимость квартиры можно поднять на 5-10% выше вариантов с похожими параметрами, но без данных преимуществ, замечает Кузнецова. В квартире, окна которой выходят на оживленную улицу, для ускорения продажи ставят качественные стеклопакеты и кондиционер, добавляет она.

Эксперты также советуют обратить внимание на презентацию объекта. В сети можно увидеть сотни объявлений, где квартира сфотографирована непрофессионально и видно, что собственники ничуть не потрудились подготовить жилье к съемке. «Разбросанная одежда, грязная посуда в раковине, мутные окна, через которые не видно улицы… В такое жилье не захочется заходить, даже если оно чуть дешевле конкурентов. Сделав качественные фото, вы заведомо прибавляете несколько баллов своему объекту, и покупатель скорее всего захочет посмотреть квартиру, даже несмотря на более высокую стоимость», — советует Литинецкая. 

Материалы по теме:

Кадастровый учет в Москве полностью переведут в электронный вид к 2021 году
МОСКВА, 30 янв - РИА Недвижимость. Кадастровый учет недвижимости в Москве полностью переведут в электронный вид к 2021 году, сообщила пресс-служба столичного департамента городского имущества.Как указывается в сообщении ведомства, большинство заявлений на постановку на кадастровый учет и регистрацию прав на недвижимое имущество ...
Власти Петербурга дают полмиллиарда и год времени на ремонт моста
С.-ПЕТЕРБУРГ, 6 мая - РИА Новости. Комитет по государственному заказу Санкт-Петербурга ищет подрядчика капитального ремонта Зеленого моста через реку Мойку в историческом центре города, который планируется завершить к июню 2020 года, следует из материалов на сайте госзакупок."Начальная (максимальная) цена контракта 497,6 миллионов ...
Более двух тысяч жителей ДНР получили российские паспорта
ДОНЕЦК, 3 июл - РИА Новости. Более двух тысяч жителей самопровозглашенной Донецкой народной республики получили паспорта Российской федерации, более 13 тысяч человек подали документы для получения российского гражданства, сообщил журналистам начальник миграционной службы министерства внутренних дел ДНР Владимир Краснощека.С 14 июня в ...
Проекты Urban Group планируется достроить в первоначальном виде
МОСКВА, 13 июн - РИА Недвижимость. Проекты Urban Group планируется по возможности достроить в первоначальном виде, сообщила журналистам министр жилищной политики Подмосковья Инна Федотова."Все, что можно сохранить, будет сохранено. Безусловно, там были изыски в части индивидуальных проектов, но новый застройщик, который восстанавливает ...

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Читайте ранее:
Центробанк начал день с отзыва лицензии

Центробанк отозвал лицензию на осуществление банковских операций у самарского Газбанка. По сообщению регулятора, Газбанк скрывал...

В ФНС рассказали, в каких случаях с переводов на карту все-таки придется заплатить налоги

В ФНС рассказали, в каких случаях с переводов на карту все-таки придется заплатить налоги. Федеральная...

Закрыть
Яндекс.Метрика