Стало ясно, как рассчитать экономически оправданную цену с оглядкой на рынок

В чем польза: рассчитайте цены, при которых компания повысит доход и не потеряет клиентов.

Получи бесплатный доступ к журналу «Финансовый директор»

Отпускные цены продукции непосредственно влияют на финансовые показатели работы компании и объемы продаж. Когда компания устанавливает стоимость единицы продукции, она должна учитывать производственные издержки, расходы на реализацию, налоги и неналоговые платежи, прибыль, которая необходима для воспроизводства, и цены, которые сложились на рынке. Это трудоемкий процесс. Чтобы не считать вручную допустимые цены на товары и услуги, воспользуйтесь моделью в Excel.

Какие данные потребуются

Чтобы рассчитать допустимые цены в Excel, соберите прогнозные данные. Информацию о постоянных и прямых переменных расходах, складских затратах, расходах на доставку, ретробонусах, затратах на списание и возвраты, на рекламу и маркетинг запросите в планово- экономическом отделе. Укажите запланированную сумму постоянных расходов в себестоимости и административных затрат. Долю остальных расходов укажите в процентах к полной себестоимости.

Плановую величину административных расходов возьмите из бюджета доходов и расходов, норму прибыли и ставки НДС — из регламента бюджетирования. Плановый объем продаж каждого вида товара в натуральных единицах получите из плана продаж или запросите в отделе продаж, среднюю рыночную цену на каждый вид товара уточните в отделе маркетинга.

Куда подставить цифры

Модель, которая поможет рассчитать допустимые отпускные цены, состоит из трех таблиц. В первой таблице выберите статьи затрат, укажите норму прибыли и ставку НДС. Во второй отметьте один из четырех методов расчета допустимой цены. В третьей таблице модель автоматически рассчитает удельные затраты и цену на каждый товар.

Заполните исходными данными поля, которые предназначены для ручного ввода и выделены желтым цветом: ценообразующие параметры для всей группы товаров, объем продаж, прямые переменные затраты и рыночные цены на каждый товар. Вводите только сопоставимые группы товаров и услуг с одинаковой базой распределения расходов.

Выберите в таблице с ценообразующими параметрами те, которые необходимо учесть: статьи расходов, норму прибыли и ставку НДС. Для этого проставьте галочки напротив нужных наименований.

В таблице, где перечислены методы расчета консенсус-цены, отметьте тот, который необходим. Выбирайте метод расчета консенсус-цены на свое усмотрение.

Если необходимо сравнить различные варианты расчета, меняйте в таблицах статьи расходов, норму прибыли, ставку НДС, методы расчета консенсус-цены, объем продаж, прямые и переменные затраты.