Стало ясно, как рассчитать экономически оправданную цену с оглядкой на рынок

Стало ясно, как рассчитать экономически оправданную цену с оглядкой на рынок

В чем польза: рассчитайте цены, при которых компания повысит доход и не потеряет клиентов.

Стало ясно, как рассчитать экономически оправданную цену с оглядкой на рынокПолучи бесплатный доступ к журналу «Финансовый директор»

Отпускные цены продукции непосредственно влияют на финансовые показатели работы компании и объемы продаж. Когда компания устанавливает стоимость единицы продукции, она должна учитывать производственные издержки, расходы на реализацию, налоги и неналоговые платежи, прибыль, которая необходима для воспроизводства, и цены, которые сложились на рынке. Это трудоемкий процесс. Чтобы не считать вручную допустимые цены на товары и услуги, воспользуйтесь моделью в Excel.

Какие данные потребуются

Чтобы рассчитать допустимые цены в Excel, соберите прогнозные данные. Информацию о постоянных и прямых переменных расходах, складских затратах, расходах на доставку, ретробонусах, затратах на списание и возвраты, на рекламу и маркетинг запросите в планово- экономическом отделе. Укажите запланированную сумму постоянных расходов в себестоимости и административных затрат. Долю остальных расходов укажите в процентах к полной себестоимости.

Плановую величину административных расходов возьмите из бюджета доходов и расходов, норму прибыли и ставки НДС — из регламента бюджетирования. Плановый объем продаж каждого вида товара в натуральных единицах получите из плана продаж или запросите в отделе продаж, среднюю рыночную цену на каждый вид товара уточните в отделе маркетинга.

Куда подставить цифры

Модель, которая поможет рассчитать допустимые отпускные цены, состоит из трех таблиц. В первой таблице выберите статьи затрат, укажите норму прибыли и ставку НДС. Во второй отметьте один из четырех методов расчета допустимой цены. В третьей таблице модель автоматически рассчитает удельные затраты и цену на каждый товар.

Заполните исходными данными поля, которые предназначены для ручного ввода и выделены желтым цветом: ценообразующие параметры для всей группы товаров, объем продаж, прямые переменные затраты и рыночные цены на каждый товар. Вводите только сопоставимые группы товаров и услуг с одинаковой базой распределения расходов.

Выберите в таблице с ценообразующими параметрами те, которые необходимо учесть: статьи расходов, норму прибыли и ставку НДС. Для этого проставьте галочки напротив нужных наименований.

В таблице, где перечислены методы расчета консенсус-цены, отметьте тот, который необходим. Выбирайте метод расчета консенсус-цены на свое усмотрение. 

Если необходимо сравнить различные варианты расчета, меняйте в таблицах статьи расходов, норму прибыли, ставку НДС, методы расчета консенсус-цены, объем продаж, прямые и переменные затраты.

Стало ясно, как рассчитать экономически оправданную цену с оглядкой на рынок

Дочитать статью и скачать Excel-модель

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Читайте ранее:
Когда выгодно брать отпуск

Оплачиваемый отпуск должен предоставляться работникам, в том числе дистанционным, ежегодно. Право на использование отпуска за

Неполученный доход спасли от налогообложения

Можно ли обложить налогом то, чего нет, Ну, по крайней мере пока еще нет. Налоговики

Закрыть
Яндекс.Метрика